COLD CALLING

REMPLISSEZ VOTRE AGENDA AVEC DES LEADS QUALIFIES

Maîtrisez les techniques d'une prospection téléphonique et générez 8 à 12 rendez-vous qualifiés par semaine ! 

 

3H de cours en ligne + 1h30 de coaching par un professionnel expert du phoning en B2B.

+300 clients (8,9/10 de retour d'expérience)

blue Smoke

" LA PROSPECTION TELEPHONIQUE, CA NE MARCHE PLUS..."

ON PARIE !

A l'heure du tout digital, la prospection téléphonique peut paraître désuète. Déjà qu'elle n'est pas appréciée par tout le monde. Et pour cause!

 

Beaucoup de personnes n'ont pas la bonne méthode pour ce type de prospection, ce qui rend les résultats décevants et la manière peu agréable.

Et pourtant! La prospection téléphonique est d'une efficacité redoutable lorsqu'on la maîtrise.

Elle permet d'alimenter de façon régulière son agenda, d'augmenter l'intensité commerciale et donc de développer les opportunités  de chiffre d'affaires. 
 

Si vous aussi, vous souhaitez prendre des rendez-vous avec des prospects qualifiés et ainsi maintenir voire développer le niveau d'activité de votre entreprise, je vais vous apprendre comment, à l'aide de votre téléphone, atteindre et dépasser vos objectifs.

Marquez la différence dés votre préparation

Passez le mythe du barrage de l'assistant(e)

" C'est à quel sujet?" "Envoyez-nous votre plaquette par mail..."
 

Dans cette formation, vous découvrirez toutes les techniques permettant de parler à votre prospect et d'éviter ainsi le fameux "barrage filtrant de la secrétaire".

Joignez l'utile à l'agréable

Certains d'entre vous redoutent le téléphone et se sentent mal à l'aise à l'idée d'appeler et de déranger...
Je vous apprendrez comment rendre votre cession téléphonique agréable aussi bien pour vous que pour votre interlocuteur.

Oubliez le listing de numéros de téléphone qu'on appelle les uns derrière les autres et qui vous font passer pour un téléopérateur...
Je vais vous montrer comment préparer votre cession téléphonique et faire en sorte que chaque coup de téléphone soit personnalisé et capte l'attention de votre prospect.

Concluez l'appel en obtenant un rdv

L'objectif de votre appel est la prise de rdv, qu'il soit physique ou digital.
Je vous enseignerai comment positionner votre discours afin que vous puissiez toucher l'intérêt de votre prospect sans en dire trop pour qu'il accepte votre proposition de rendez-vous afin d'en savoir plus. 

le sable

VOTRE FORMATEUR, DANS LE TOP 3% FRANCE DES VENDEURS PRINT ET SALES B2B

+ 12 

Années d'expérience B2B

+ 35 000

coups de téléphone passés

+ 300

Professionnels formés

Un mot de l'intervenant ...

"C'est fort de mes 10 ans d'expérience au sein du groupe CPRO (leader français des entreprises de solutions d'impression) en tant que vendeur B to B, que j'ai pu développer une méthodologie efficace autour de la prospection téléphonique.

 

C'est cette méthodologie qui m'a permis de terminer plusieurs fois "meilleur vendeur solutions de l'année" au sein du groupe CPRO et qui me permet aujourd'hui, avec mon entreprise Puulse, d'aider nos clients à générer plusieurs dizaines de milliers d'euros de chiffre d'affaires chaque mois.

C'est donc une méthodologie issue du terrain qui a été testée, éprouvée et améliorée depuis plus de 10 ans et qui ne cesse de prouver son efficacité et d'amener des résultats.

A la fin de la formation, vous serez capable de vous approprier cette méthode et de l'appliquez immédiatement afin d'augmenter considérablement le nombre de rdv pris."

LE DETAIL DE LA FORMATION COLD CALLING

1. Organiser sa séance de phoning


  • Créer un environnement favorable
  • Préparation du listing
  • Recherche & récupération des coordonnées de votre interlocuteur cible
  • comment scraper des numéros de ligne directe & portable
  • Préparer son appel




2. Préparer son approche


  • Construire son pitch
  • Les 4 règles d'or pour une présentation percutante au téléphone
  • Définir et présenter son why
  • Commentaire & vidéo de Simon SINEK ( Le why)




3. Passez à l'action


Motivation et causerie d'avant match La force mentale La maîtrise des nombres Humaniser son appel Le mythe du barrage secrétaire Comprendre et valoriser son interlocuteur La règle des 5 points de contacts Légétimer mon appel " C'est à quel sujet" Comment surmonter la difficulté L'ouverture et l'argumentation : la fenêtre de tir L'amuse gueule Coupez court : objectif rendez-vous !




4. Le traitement des objections


  • Bien identifier et définir l'objection en 2021
  • Le bateau dans la tempête
  • Savoir encaisser comme Balboa
  • Les pièges à éviter
  • Les différentes objections
  • Du Tac-o-Tac pour les fausses barbes
  • Le balancier pour les réelles




5. Finaliser son appel pour prendre rendez-vous


Saisir les truffes : Signaux forts Les 2 meilleures phrase / formulation pour prendre rendez-vous Garder la maîtrise de l'agenda Saisir dans le CRM Démonstration d'une séance de cold calling sous Hubspot




6. Bilan & analyse de la session


Métrics à mesurer Analyse les statistiques de vos étapes clés Problèmes récurrents & réponses L'école de la tête froide




7. Conclusion


Synthèse des points clés Mot de la fin invitation à rejoindre la communauté





Formation en ligne au format accessible 24/24 & 7/7 - 2H30 de contenu vidéos

blue Smoke

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ? 

A tous les professionnels qui travaillent en B2B ( de l'entrepreneur seul, à la petite équipe commerciale en TPE, aux services commerciaux dans les PME).

 A celles & ceux qui ont besoin d'un accompagnement d'un coup de pouce ou d'un véritable coup de pied au C** pour s'y mettre. 

A celles & ceux qui souhaitent améliorer leur techniques de call, et d'augmenter leur taux de conversion. 

A celles & ceux qui ont des difficultés pour organiser leur prospection au téléphone (créer un listing..)

ON EN ROUGIRAIT PRESQUE

Un savoir-être, des compétences & une formation reconnue par nos clients

Etre Lauréat du Réseau Entreprendre c'est être porteur d'un projet d'entreprise soutenu et conforté par un collectif de chef d'entreprises aguerris. Un accompagnement sur le long terme (2ans) qui nous permet de travailler en continue notre solution et de de repousser les limites de la satisfaction de nos clients.

Puulse & la formation Cold calling un projet soutenue par le réseau entreprendre

OFFRE DE LANCEMENT EXCEPTIONNELLE

- 65% jusqu'au 27 janvier 2021

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299€ HT
Soit 358,80€ TTC
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Accès immédiat à la formation en ligne pendant 30 jours 24h/24 et 7j/7
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Accès au support de formation

 

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