Devenez un expert en vente B2B

Image de Daria Shevtsova

#Prospecter efficacement

Vous aurez accès aux méthodes et aux outils qui vous permettrons de générer des leads qualifiés et d'obtenir des rdv.

#Maîtriser les 4 phases du parcours client

PHASE DE DÉCOUVERTE

- Comprendre votre cible

- L'amener à identifier une problématique que vous solutionnez

PHASE D'ÉVALUATION

- Le prospect recherche et analyse les solutions existantes

- Convaincre votre prospect que vous avez La solution

PHASE DE DÉCISION

- Présentez votre proposition commerciale

- Convertir le prospect en client

PHASE DE FINALISATION

- Accompagnez le client après l'achat

- Enchantez votre client pour qu'il devienne votre ambassadeur

LEADS
PROSPECTS
CLIENTS
AMBASSADEURS

#Pilotant votre activité rigoureusement

vous serez capable de planifier, mesurer, suivre et réajuster vos actions commerciales afin d'atteindre vos objectifs.

Plus de 10 ans d’expérience à votre disposition !

LE CONTENU EN DÉTAIL DE LA FORMATION

PROSPECTION

  1. Un mot sur la prospection physique

  2. Le phoning 2.0, une nouvelle approche du cold calling

  3. Générer des leads avec le digital

DÉCOUVERTE ET ÉVALUATION

  1. Comment construire un plan de découverte efficace ?

  2. Le 1er RDV : préparation et techniques pour être percutant

  3. La phase d’évaluation : soyez de la partie !

  4. Le RDV "one shot"

TECHNIQUES DE VENTE, NÉGOCIATIONS AVANCÉES ET CLOSING

  1. Élaborez une proposition commerciale irrésistible

  2. La négociation : le prix et la concurrence

  3. Savoir comprendre et traiter les objections

  4. Découvrez les techniques d'achat et sachez riposter

  5. Le closing : apprenez les techniques avancées pour conclure une vente rapidement

FIDÉLISEZ VOS CLIENTS ET DÉVELOPPER VOS RÉFÉRENCES ACTIVES

  1. Visez l'enchantement client

  2. Comment obtenir cet enchantement client ?

  3. Apprenez à travailler votre "gold mine"

PILOTAGE DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE

  1. Apprenez à planifier

  2. Mesurez efficacement votre activité

  3. Suivez et réajustez

  4. Des outils pour booster votre pilotage

#Une boîte à outils pour vous simplifier la vie...

Une matrice pour la prospection  
Une check list pour ne rien oublier lors du rdv
Questions types pour les découvertes
Un modèle de proposition commerciale irrésistible
Des exemples pour vos enquêtes de satisfaction
Des tableaux de suivis
Des modèles de PIPE

#Une mise à jour régulière pour rester à la pointe.

+ de 20h de formation

Valeur du contenu : 4990,00€

Pour accédez à la formation et voir nos offres

# Nos offres sans engagement
Le Pack Premium

Accès 24h/24, 7j/7 au catalogue de formations (actuelles et à venir)
+ de 30h de cours
+ de 5 000€ de valeur

Accès à la boîte à outils du parfait commercial

Accès à la communauté

Accés au contenu exclusif de canal Puulse

1h30 de coaching collectif 
par semaine

350€ HT /mois
Soit 420€ TTC
Le Pack Elite
500€ HT /mois
Soit 600€ TTC

Accès 24h/24, 7j/7 au catalogue de formations (actuelles et à venir)
+ de 30h de cours
+ de 5 000€ de valeur

Accès à la boîte à outils du parfait commercial

Accès à la communauté

Accés au contenu exclusif de canal Puulse

1h30 de coaching collectif 
par semaine

2h de coaching individuel 
par mois

Nous allons très prochainement ouvrir l’accès à la formation. Le nombre de place sera volontairement limitée à 50 personnes afin de garantir des prestations de qualité, donc laissez nous votre email et nous vous tiendrons au courant rapidement.
A très vite !
L'équipe Puulse

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